第2章 谋划伊始
龙逸尘靠在病床上，思索片刻后说道：“战天、富贵，咱们既然决定从电子产品贸易入手，那接下来每一步都得精打细算。
首先，资金是个大问题。
虽说咱们有改变命运的决心，但没有启动资金，一切都是空谈。”
萧战天挠了挠头，说道：“是啊，逸尘，咱几个学生，平时生活费就不多，这要凑够做生意的启动资金，可不是件容易事儿。”
王富贵也在一旁附和：“对啊，就算找家里借，估计也凑不了太多。”
龙逸尘微微皱眉，沉思片刻后说道：“我觉得咱们可以双管齐下。
一方面，各自先找家里尽量多借一些。
富贵，你家里是做生意的，或许能多支持咱们一点。”
王富贵面露难色：“逸尘，我家生意规模不大，一下子拿出太多钱，恐怕有点困难。
不过我可以去试试，能借多少是多少。”
龙逸尘点点头：“行，富贵，尽力就好。
战天，你人脉广，咱们学校里不是有不少同学家里条件不错嘛，你去联系联系他们，看有没有兴趣入股咱们的生意。
咱们给他们讲清楚前景，说不定能拉到一些资金。”
萧战天拍着胸脯保证：“没问题，逸尘！
我这就去办。
我认识几个哥们儿，家里都是做生意的，应该会感兴趣。”
龙逸尘接着说道：“我这边呢，先利用这段时间，更深入地研究市场，看看目前市面上哪种电子产品最有潜力，咱们得选准主打产品，不能盲目行事。”
王富贵好奇地问道：“逸尘，你说现在这么多电子产品，咱们选啥好呢？
收音机、随身听，还是别的啥？”
龙逸尘分析道：“收音机市场相对饱和了，竞争太激烈。
我觉得随身听倒是个不错的选择，现在年轻人越来越追求时尚和娱乐，随身听小巧便携，能随时随地听音乐，市场前景应该很广阔。
而且，咱们还得搭配一些小型的电子产品，像电子手表、小型计算器之类的，丰富产品线。”
萧战天点头赞同：“嗯，逸尘你说得有道理。
那等咱们资金到位，下一步就是找货源了吧？”
“没错。”
龙逸尘说道，“我之前了解到沿海那边有一些厂家，生产的电子产品质量不错，但知名度不高。
咱们要是能和他们谈成合作，拿到独家代理权，那在价格和产品质量上都能有优势。
不过这谈判也不是件容易事儿，得好好准备准备。”
王富贵有些担忧地问：“逸尘，咱们都是学生，人家厂家能看得上咱们吗？”
龙逸尘自信一笑：“富贵，这就得靠咱们展现出诚意和实力了。
咱们先把商业计划书写详细，包括市场分析、销售策略、预期收益等等，让厂家看到咱们的决心和能力。
而且，咱们可以承诺帮他们打开本地市场，提高产品销量。”
萧战天接着说道：“对，咱们还可以先付一部分定金，虽然可能不多，但也能让他们看到咱们的诚意。”
龙逸尘点头：“战天说得对。
等资金的事儿有了眉目，咱们就着手准备和厂家联系。
富贵，这段时间你也别闲着，你对本地市场熟悉，去调查一下各个电子产品销售点的情况，看看他们的进货渠道、价格体系，还有顾客对不同产品的反馈。”
王富贵拍了拍胸脯：“放心吧，逸尘！
这事儿包在我身上。
我明天就开始去跑。”
龙逸尘又叮嘱道：“还有，调查的时候注意方法，别太张扬，有些商家可能不愿意透露太多信息。”
王富贵嘿嘿一笑：“我懂，逸尘，你就放心吧。
我机灵着呢。”
接下来几天，三人各自忙碌起来。
萧战天穿梭在校园里，约见那些家庭条件优越的同学，详细地向他们介绍龙逸尘的商业计划。
“强子，你听我说，这电子产品贸易绝对是个赚钱的好机会。
现在市场上电子产品需求越来越大，咱们拿到优质货源，做好营销，肯定能赚得盆满钵满。
你看，这是逸尘做的市场分析报告，你看看就知道这事儿靠谱。”
萧战天一边说，一边将报告递给对面的同学。
强子接过报告，仔细看了起来，眉头时而紧皱，时而舒展。
看完后，他犹豫地说道：“战天，你说的确实有道理，可这毕竟是做生意，有风险啊。
我得和家里商量商量。”
萧战天拍了拍强子的肩膀：“强子，你放心，咱们几个兄弟一起干，绝对没问题。
你要是入股，以后赚了钱，大家都有份。
你再考虑考虑，尽快给我答复。”
与此同时，王富贵一大早就出门，跑遍了城里各个电子产品销售点。
他走进一家规模较大的电器商店，佯装顾客，在店里转了几圈后，和售货员攀谈起来。
“大哥，你们这卖得最好的电子产品是啥啊？”
王富贵一脸好奇地问道。
售货员热情地介绍道：“那肯定是随身听和电子手表啊，现在年轻人就喜欢这些。”
王富贵接着问：“哦，那你们这随身听都是从哪儿进货的呀？
价格咋样？”
售货员警惕地看了王富贵一眼：“你问这个干啥？
进货渠道这可不能随便说。”
王富贵连忙赔笑道：“大哥，我就是好奇，我有个亲戚也想做这生意，我帮他问问。
您看，能不能透露一点？”
说着，王富贵从兜里掏出一包烟，递给售货员。
售货员犹豫了一下，接过烟，态度稍微缓和了些：“我们这大多是从南方进的货，价格嘛，根据不同品牌和型号都不一样。”
王富贵又和售货员聊了好一会儿，套出了不少有用的信息。
而龙逸尘在医院里，一刻也没闲着。
他每天除了研究市场动态，还在不断完善商业计划书。
他仔细分析着各种电子产品的市场占有率、增长趋势，对比不同品牌的优缺点，力求找到最有竞争力的产品。
晚上，萧战天和王富贵来到医院，向龙逸尘汇报一天的进展。
萧战天有些沮丧地说：“逸尘，今天见了好几个同学，大部分都还在犹豫，只有两个表示愿意回去和家里商量后给答复。”
龙逸尘安慰道：“战天，别灰心，这才刚开始，有回应就是好事。
咱们继续努力。
富贵，你那边呢？”
王富贵兴奋地说道：“逸尘，我今天收获可不小！
我跑了十几家店，基本摸清了咱们这儿电子产品的销售情况。
随身听和电子手表确实卖得好，而且进货渠道大多集中在南方几个城市。
不过，每个店的价格都不太一样，有的差距还挺大。”
龙逸尘点点头：“嗯，富贵辛苦你了。
这些信息很重要。
咱们得根据这些调整商业计划。
战天，你明天继续去联系其他同学，多强调咱们计划的优势和前景。
富贵，你再去调查一下，看看这些销售点的售后服务情况，这对咱们以后的经营也很关键。”
接下来几天，三人继续各自忙碌。
萧战天不断地和同学们沟通，努力说服他们入股；王富贵深入各个销售点，收集更多关于售后服务、顾客满意度等方面的信息；龙逸尘则在医院里精心打磨商业计划书，同时开始尝试联系沿海的一些电子产品厂家。
龙逸尘通过电话簿，找到了几家看起来比较有潜力的厂家电话。
他深吸一口气，拨通了第一家厂家的电话。
“喂，您好，请问是某某电子厂吗？”
龙逸尘尽量让自己的声音听起来沉稳而自信。
“是的，你是哪位？”
电话那头传来一个中年男子的声音。
“您好，我是一名大学生，我叫龙逸尘。
我对贵厂的电子产品很感兴趣，想和您谈谈合作的事儿。”
“大学生？
合作？
你开什么玩笑，我们只和有实力的经销商合作。”
对方的语气中充满了不屑。
龙逸尘赶忙说道：“老板，您先别挂电话。
虽然我们是大学生，但我们有详细的商业计划，我们能帮贵厂打开本地市场，提高产品销量。
您看能不能给我个机会，听我介绍一下？”
对方犹豫了一下：“那你简单说说吧。”
龙逸尘心中一喜，连忙说道：“我们经过市场调研，发现本地电子产品市场潜力巨大，但目前缺乏优质且价格合理的产品。
贵厂的产品质量不错，如果我们能达成合作，我们会制定一系列营销策略，从学校开始推广，逐步扩大到整个城市。
而且，我们可以先付一部分定金，表达我们的诚意。”
电话那头沉默了一会儿，说道：“你这小伙子想法倒是不错，但我还是得考虑考虑。
你把你的商业计划书寄给我看看吧。”
龙逸尘兴奋地说：“好的，老板，我马上就寄。
感谢您给我这个机会。”
挂了电话，龙逸尘心中既有喜悦又有担忧。
喜悦的是终于有厂家愿意听他说，担忧的是不知道这份商业计划书能不能打动对方。
又过了几天，萧战天兴奋地冲进医院病房：“逸尘，好消息！
强子他们家同意入股了，还有另外两个同学，他们家里也愿意支持。
咱们的启动资金有着落了！”
龙逸尘激动地坐起身来：“真的吗？
战天，太好了！
这可是个重大进展。”
王富贵也笑着说：“逸尘，我这边关于售后服务和顾客反馈的调查也差不多完成了。
我发现很多顾客都很在意产品的售后维修和退换货政策。”
龙逸尘点点头：“嗯，这确实很重要。
咱们以后在这方面一定要做好。
现在资金有了眉目，和厂家联系也有了进展。
接下来，咱们就等厂家看完商业计划书的回复，同时继续完善我们的销售策略。
战天，你和入股的同学商量一下，看看他们还有什么好的建议；富贵，你根据调查结果，想想咱们在售后服务方面具体该怎么制定政策。”
三人又围绕着下一步计划讨论了许久，病房里充满了对未来的憧憬和期待。
虽然前方依然充满挑战，但他们凭借着坚定的信念和不懈的努力，正一步步朝着目标迈进……